最近,有很多从事纯水机销售的朋友们与英尼克纯水机(反渗透净水器)交流,希望英尼克纯水机在讨论行业趋势和技术的同时,对销售的具体办法,也谈谈体会,大家更重视这些能“活下来”的生存工具。
英尼克纯水机决定在探索纯水机销售层面的同时,也在“销”这个方面,结合市场一线操作经验,一起讨论讨论,看是否能给朋友们一点借鉴。
家用纯水机(反渗透净水器)有两个基本属性:
1、建材特性。与家庭装修息息相关,特别是新房更是如此,称之为“水家装”。
2、家电特性。与厨房电器紧密相连,类似于家庭电器,所以也称之为“水家电”。
曾经有很多前辈想用一个名词来统称这个行业,英尼克纯水机认为暂时未必非要如此,正如“光”——具备波粒二象性,“水家装”和“水家电”都是其内涵,统一称之为“家用纯水机”未尝不可。
家用纯水机(反渗透净水器)销售,的确是不温不火(这也是业内人士最感头痛的事),但,是消费意识未到,还是产品质量不稳定?是市场太小,还是销售力度不够?是我们业内人士不够努力,还是能力不及?这些问题,仁者见仁,智者见智,英尼克纯水机暂时不做回答,正所谓“坐而论道,不如起而立行”,在是否能活下来的压迫下,我们没必要讨论这些涉及“道”的层面的东西,先解决怎么卖的动这一“术”的问题才是最迫切的,毕竟,活下来,才有机会谈其他的。怎样卖纯水机/净水器?办法有很多种,但都得结合产品的本质特性和自身的优势资源,否则就成了无源之水、无本之木了。
英尼克纯水机关于如何销售,如何创建英尼克净水器品牌,提出了两个最本质的问题:
1、甲方为何要买纯水机/反渗透净水器?
2、甲方为何要买我们的纯水机/反渗透净水器?
只有自己弄懂了这两个问题,你才能算得上真正的成功。