以前我是做容声纯水机的,发展经销商时开车下乡搞宣传,贴广告,碰到做净康来和英尼克的产品客户,他说,20台机器同样的水质08年09年用2年没有更换滤芯,只剩下净康来1台机器能用。而英尼克的的机器相比之下只有2台机器不能用。这个消息对我来说很振奋,然后才慢慢了解打电话,上网,询问其它城市代理商之后,才决定做英尼克产品的。
自己了解英尼克产品,并让经销商清楚每个产品细节。
英尼克与其它产品的管路、电磁阀等有什么区别,复合滤芯的精度、耐用性和普通的区别,1个复合膜=3个PP棉,3个复合膜=9个PP棉。双膜双冲洗的优势,更是减少换滤芯的麻烦。
怎样销售英尼克产品?
1、城市车身广告,三轮车等。2、在市内厨卫店多铺设网点,在当地报纸做广告,把所有市内网点地址、电话、铺设网点店面写上去,双方都有广告效益,突出节水、降耗、防漏等卖点。
乡镇如何招商?要找做品牌的,稳定性强的那种,有两种情况:
对做过净水机的,抓住他们遇到的麻烦,根据自己的经验深入探讨英尼克怎样克服他们的麻烦的,提升信心。
对没做过净水机的,强调普通净水机换滤芯售后是多么的麻烦,乡里乡亲的不好收费,不换又害怕堵膜的心态。
多做广告刺激多订货,广告可提升消费。比如十台机器送50张广告。帮助经销商下村里推广,效益比较高。
制订目标,让业务有计划工作有效率,业务有收益才会努力干。工字钮